家居消費新觀察|鄭長貴：優化頂墻核心產品 全面推進裝配式整家定制
他介紹，浙江頂上集成家居股份有限公司成立于2001年，最初專注于集成吊頂行業的產品運營，經過24年發展，已從單一吊頂產品擴展到集成墻面領域，并于2017年正式布局頂墻門柜、整家定制賽道，目前正全面推進整家定制戰略。
浙江頂上集成家居股份有限公司董事總經理 鄭長貴
聚焦整家定制 搶占存量市場高地
當前，家居行業競爭激烈，已從快速發展的紅利期過渡到存量市場的競爭階段，消費者需求也呈現出年輕化、整裝化的趨勢。
隨著市場和消費習慣的變化，家居行業也發生了很大改變。“以前，裝修時業主大多是通過裝修公司設計方案，自行采購建材進行家裝改造；現在，隨著年輕消費群體的升級，裝修大多以整家定制或全案定制的模式呈現，在這種環境下，單品類產品品牌會逐漸融入整家定制賽道，以迎合消費者習慣的改變。”鄭長貴介紹。
對此，頂上積極采取了相應的策略，首先，進行產品深耕：持續優化頂墻領域的核心產品技術，例如在吊頂中融入智能化電器模塊；其次，進行品類延伸：從集成吊頂、墻面向門柜定制拓展，形成頂墻門柜一體化的整家定制解決方案；最后，在渠道方面進行創新：聚焦城鎮化建設與舊房改造市場，開發適配存量市場的服務模式。
加強科研創新 提升數字化轉型
在高質量發展新階段，科技研發已成為企業突破發展瓶頸的核心動能。在研發設計方面，頂上集成家居有著獨特的理念和創新成果。
鄭長貴稱，“多年來，一直堅持以下三大理念：一是從設計出發，以家居環境和人居生活的關聯為切入點，根據流行色趨勢，將相關元素融入家居裝修板塊；二是融入智能化產品，我們的整家定制品類包含頂墻門柜，吊頂行業，不僅有頂面材料，還融入電器，其中包括智能化產品；三是緊跟時代發展前沿，將環保、高性能的新材料、新技術融入家居產品；最后，將環保和智能融入設計方案，提供家居裝修的整體方案。
在企業的不斷發展與壯大中，還積極推進數字化轉型。“今年年初DeepSeek出現后，全民都在關注。這對我們企業的日常辦公、制造和營銷都帶來了很大便捷。”鄭長貴介紹，在產品技術研發方面，通過智能化實現了產品升級，今年1月份頂上幻影一號產品在設計行業獲得大獎；另外，今年將投入兩億元左右在嘉興打造“頂上智慧產業園”，提升數字化運營水平，加快企業發展。
積極響應以舊換新 推進“雙品牌戰略”
今年伊始，商務部等6部門聯合發布了《關于做好2025年家裝廚衛“煥新”工作》的通知，提出要科學制定2025年家裝廚衛“煥新”實施方案，因地制宜細化工作舉措，精心組織實施，保障資金安全，確保真金白銀優惠直達消費者，持續釋放家居家裝消費潛力。
“國家推出國補政策，旨在拉動終端消費需求、促進消費，這對消費者和建材行業都是利好。”鄭長貴稱，“終端經銷商對國補政策非常擁護并積極配合。我們公司在此基礎上推出了企補，在國補基礎上給予約20%的企補，將優惠反饋給終端消費者，同時幫助經銷商拉動市場，促進裝飾行業消費。”
在談到今年的發展重點、核心目標和品牌戰略時，鄭長貴介紹，“企業正以集成吊頂、集成墻面為基點，開啟向頂墻門柜一體化整家定制賽道的戰略升級。未來戰略規劃確立了兩大實施路徑：第一，持續深耕頂墻基材領域，通過產品精細化研發和服務體系升級，夯實核心競爭力；第二，有序拓展整家定制生態系統，重點突破門柜品類融合創新，構建整家解決方案能力。頂上計劃于2025年6月在杭州啟幕“DS CASA”裝配式整家定制體驗中心，以前沿的模塊化整體解決方案開啟高端定制新紀元。通過系統化市場推廣與深度產品研發，全面推進企業從傳統頂墻行業向裝配式頂墻門柜領域的轉型升級，實現從單一品類向整家定制系統的行業轉型。”
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