凈利潤下滑，中國利郎轉(zhuǎn)型何時見效
商務(wù)老牌男裝中國利郎的轉(zhuǎn)型還在繼續(xù)，業(yè)績的下滑也在繼續(xù)。3月18日，中國利郎發(fā)布年度業(yè)績報告顯示，2024年中國利郎收入為36.5億元，同比增長3%；凈利潤為4.61億元，同比減少13.1%。
中國利郎過往幾年的業(yè)績數(shù)據(jù)并不理想。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2020—2022年中國利郎股東應(yīng)占溢利分別下滑31.19%、15.99%、4.29%，在2023年實現(xiàn)18.33%的短暫增長后，2024年再次陷入下滑困境。
實際上，近幾年，商務(wù)男裝的日子都不太好過。如七匹狼2024年前三季度營收下滑7.73%，扣非凈利潤下滑82.67%；九牧王2024年前三季度，拋開投資收益，扣非凈利潤下滑29.23%。
“商務(wù)場景變少或消失，是商務(wù)男裝市場變小的主要原因。隨著居家辦公進一步普遍，商務(wù)男裝市場會進一步縮小。”要客研究院院長周婷對北京商報記者說道。
或許是意識到商務(wù)男裝市場的發(fā)展情況，中國利郎近年來有意改變自身發(fā)展模式，轉(zhuǎn)型改革成為中國利郎近兩年的主題。在多品類層面，利郎品牌在2024年以防水作為切入點推出拒水羽絨服、耐洗襯衫等。在多品牌方面，2024年8月，中國利郎旗下合資公司獲得高端高爾夫服飾品牌“MUNSINGWEAR”在中國市場的品牌所有權(quán)，涉足高爾夫運動領(lǐng)域。據(jù)了解，該品牌首家門店將于2025年開展業(yè)務(wù)。與此同時，中國利郎進行年輕化轉(zhuǎn)型，大力布局青年商務(wù)品牌LESS IS MORE，吸引年輕消費者。在渠道方面，2024年，中國利郎布局渠道轉(zhuǎn)型，加大DTC模式的比重，在東北地區(qū)及江蘇省率先推行LILANZ主系列的DTC模式，取代過去由一級分銷商經(jīng)營的模式。
不過，這樣的轉(zhuǎn)型尚未讓中國利郎有著較為明顯的業(yè)績轉(zhuǎn)變。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2024年中國利郎主品牌系列銷售下跌3%。對此，中國利郎方面表示，主要由于集團于年內(nèi)收回東北三省和江蘇省分銷商的分銷權(quán)，轉(zhuǎn)以DTC模式經(jīng)營，導(dǎo)致分銷業(yè)務(wù)銷售出現(xiàn)下降。此外，集團需向四省原分銷商支付補償金，并直接從銷售收入扣減。
此外，根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2024年，中國利郎銷售及分銷開支同比增加約1.02億元至10.59億元，其中直營店及電商費用增加6780萬元，而廣告和裝修補貼減少3820萬元。成本上升未能有效轉(zhuǎn)化為收入增長，進一步壓縮利潤空間。
轉(zhuǎn)型成本不能快速轉(zhuǎn)化，中國利郎需要更多時間。“中國利郎將繼續(xù)把握市場整合機會，聚焦在主系列‘利郎 LILANZ’及輕商務(wù)系列‘利郎 LESS IS MORE’的核心發(fā)展，并配合多品牌策略、國際化進程和新零售業(yè)務(wù)的推動， 以擴大市場份額，提升品牌競爭力，務(wù)求在多變的市場環(huán)境下，憑著中國利郎的自身優(yōu)勢脫穎而出。”中國利郎如是表示。
在周婷看來，中國利郎想要有更好的發(fā)展，需要加大產(chǎn)品創(chuàng)新，商務(wù)男裝只有“源于商務(wù)不再商務(wù)”，才能獲得破局機會，而這關(guān)鍵在于產(chǎn)品。
就業(yè)績發(fā)展相關(guān)問題，北京商報記者對中國利郎進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。
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