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隨著今年線下演出市場的陸續(xù)復蘇，僅今年上半年就有100個音樂節(jié)先后上演，熱度持續(xù)升高。今年五一假期，某音樂節(jié)創(chuàng)始人呼吁“要把音樂節(jié)票價打下來，壓一壓，讓所有的年輕人都能參加音樂節(jié)。”這段發(fā)言得到樂迷們的強烈支持，同時也引發(fā)了熱議。

音樂節(jié)票價“打得下來”嗎？音樂節(jié)產(chǎn)業(yè)又將走向何方？總臺中國之聲《新聞有觀點》特別策劃“行業(yè)洞察”，本期聚焦我國音樂節(jié)產(chǎn)業(yè)，對話資深音樂產(chǎn)業(yè)觀察者范志輝和自由音樂人李源。

音樂節(jié)數(shù)量井噴，體驗感卻沒那么好？

(資料圖片僅供參考)

2023年無疑是音樂節(jié)“大年”。今年上半年以來，國內(nèi)已經(jīng)公布詳細舉辦信息的音樂節(jié)超過150場。據(jù)不完全統(tǒng)計，在即將到來的端午假期里，各地將舉辦19場不同的音樂節(jié)。6月至8月的夏季，浙江省以12場音樂節(jié)的舉辦數(shù)量領(lǐng)跑全國。

自由音樂人李源曾隨樂隊參與過多場國內(nèi)外音樂節(jié)的演出。他說，今年的音樂節(jié)之所以數(shù)量尤其多，一方面是因為有些藝人前幾年的演出合約延后到了今年，大家在今年集中履約；另一方面，也有各地文旅部門想提振旅游業(yè)的原因。

談到今年的音樂節(jié)，資深音樂產(chǎn)業(yè)觀察者范志輝直言，和他2012年第一次參加的音樂節(jié)相比，11年過去了，音樂節(jié)整體的體驗感并沒有太大提升。范志輝指出，自2007年國內(nèi)音樂節(jié)實現(xiàn)收支平衡進入商業(yè)化階段后，音樂節(jié)遍地開花，結(jié)果導致魚龍混雜。并且，由于受到交通、食宿、票價、現(xiàn)場、天氣等復雜因素的影響，音樂節(jié)的體驗感總是無法得到保證。

各有難處，怎樣才能把票價“打下來”？除了體驗感不足以匹配高票價以外，門票太貴也是音樂節(jié)消費者們吐槽的主要問題之一。如何把音樂節(jié)票價“打下來”，是今年各方關(guān)注的焦點。

論及降價，首先要充分了解產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)機制。范志輝將中國音樂節(jié)分為兩類，一類是由唱片公司主辦的音樂節(jié)，表演者是公司旗下的藝人，此類被稱為“前店后廠”模式，在成本控制上更有優(yōu)勢；另一類則是偏市場化的音樂節(jié)，完全遵照市場機制運行，需要與藝人協(xié)商價格，因此降價更難。

動輒幾百元的音樂節(jié)門票構(gòu)成中，藝人出場費是公認的大頭。李源表示，以一般音樂節(jié)的陣容舉例，一兩個“頭部藝人”的出場費在100萬元至200萬元之間，而“腰部藝人”的出場費可能是數(shù)十萬元，還有大量藝人的出場費在幾千元至幾萬元區(qū)間不等。

范志輝告訴記者，如果音樂節(jié)一天有1萬個觀眾，投資1000萬的話，兩天平攤下來，每張門票的成本就是500元，為了把成本打平，門票價格就高了。

對此，李源建議，音樂節(jié)可以借鑒體育產(chǎn)業(yè)的模式，跟地方文旅形成良性關(guān)系。他表示，音樂節(jié)的收益來源其實不止包括售票，樂迷的到來對當?shù)氐穆糜螛I(yè)也能起到拉動作用。一個成熟的音樂節(jié)品牌應(yīng)該在贊助商和特許直播上獲取主要收入。

狂飆突進后，我國音樂節(jié)產(chǎn)業(yè)路在何方？放眼未來，音樂節(jié)票價虛高、體驗不足的問題是否會長期存在？壓抑后產(chǎn)生井噴需求的音樂節(jié)產(chǎn)業(yè)又能否行穩(wěn)致遠？

范志輝表示，自己對音樂節(jié)產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展持樂觀態(tài)度。他認為，市場在快速成長階段必然會有亂象出現(xiàn)，但只要有人持續(xù)參與，把音樂節(jié)繼續(xù)辦下去，音樂節(jié)就會吸引越來越多的受眾，音樂節(jié)文化也會更加普及，這對市場總體是利大于弊的。

李源認為，我國的音樂節(jié)市場才發(fā)展了幾十年，以后會慢慢成熟。隨著百人場、千人場、萬人場等音樂演出的細化，不同級別的演出會匹配上對應(yīng)的受眾。李源建議，對于不同類型的消費者要做好差異化經(jīng)營，差異化的定價策略和細節(jié)能讓“便宜有便宜的玩法，貴有貴的玩法”，進而更好地平衡音樂節(jié)的體驗感和票價。

范志輝表示，音樂節(jié)間比拼的不只是投資和頭部陣容，細節(jié)也很關(guān)鍵。音樂節(jié)可以邀請多元化的藝人，做精細化的陣容搭配，也可以在交通、飲食乃至寄存、安全等方面進行升級。“不是說都要標準化，但要把自己假設(shè)成一個消費者，想想自己希望得到什么服務(wù)，這就是細節(jié)。”