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如約而至的一場盛會，讓無錫成為跨境電商行業的聚光點。

6月8日—10日，第二屆長三角跨境電商交易會在錫舉辦。亞馬遜、eBay、谷歌、阿里巴巴、中國制造網等13家頭部電商平臺攜手300余家來自長三角地區的外貿及跨境電商企業參展，近萬名海內外采購商到會進行選品對接。在采與供的雙向奔赴中加快促進長三角區域跨境電商產業鏈、生態圈協作共建，助力“無錫品牌”加速出海。

聚焦產業帶

(資料圖片僅供參考)

“一地一品”集中亮相

走進無錫太湖國際博覽中心里，來自五湖四海的客商絡繹不絕。在無錫市臺鈴科技貿易有限公司展位前，海外事業部孟凱正熱情地向來自香港的采購商Raj介紹著此次展出的9款最新電動自行車。“我們公司是從事電子行業的。”Raj告訴記者，之前他參加了廣交會，對無錫企業的電動車很感興趣，這次來交易會，看了三家企業的相關產品，并與臺鈴約定次日去工廠打樣。“半天時間我接待了近三十組訪客，相互留下了聯系方式。”孟凱高興地說，從產品價格、款式到起訂量、發貨方式，客商們咨詢得很細致，能感覺到采購意向比較強，尤其是幾組中東地區的采購商，正是來自公司重點拓展的新興市場。

在中國（無錫）跨境電子商務綜合試驗區展區里，由無錫參展企業生產的迎賓機器人“歡歡”擔任了展位引導員，帶著客商一路參觀，現場進行解說、答疑。當來到一座江南風情的民宿前，眾人紛紛駐足細品。“這是我們精心打造的沉浸式展館，里面展示著來自無錫紡織、家居、智能制造、新能源等多個產業帶企業的產品。”無錫市電子商務協會執行會長王曉紅介紹，無錫有很多特色產業帶，如江陰的紡織服裝、宜興的紫砂陶瓷、錫山區的電動車摩托車、惠山區的汽車零部件、濱湖區的電氣機械智能制造、新吳區的紡織服裝及供應鏈等，展會上聚焦“一地一品”，以“產業帶+跨境電商”模式進行展示。

供需精準對接

“足不出會”擁抱國際市場

“采購商的數量和質量是展會成效的關鍵。”長三角跨電會組委會明嬙介紹，為了提高展會成效，此次主辦方面向全球邀約了來自瑞典、英國、俄羅斯等20多個國家和地區的70多家海外采購商與140多家長三角地區的供應商進行對接洽談，助力參展企業“足不出會”打開國際市場，建立海外市場渠道。

蘇州爵熙進出口貿易有限公司是一家研發、生產寵物用品的公司。負責人劉勝此次帶來涉及出行、玩耍、日用等功能的8種產品。“這場在家門口舉辦的跨境電商全領域盛會，讓我們結交了不少新朋友，必將助力企業發展更上一層樓。”劉勝告訴記者，他剛剛與一家初次接觸的馬來西亞采購商達成了初步合作意向，同時對方還對他們公司的智能寵物產品產生了濃厚興趣。

來自迪拜GEEPAS公司的RASHEED同樣收獲滿滿。他此次前來主要是采購電器產品。“現場看的幾家公司樣品，都很符合要求，已經約好第二天去工廠詳細談。”

借著盛會的“東風”，跨境貿易服務企業也有所斬獲。“這是我們第二次參加長三角跨境電商交易會，去年借著交易會的平臺，我們與連云港內衣產業帶達成了合作。”江蘇貿促數字科技有限公司總經理葉庭煜介紹，今年公司展區面積翻倍，現場人氣更旺，大家對從企業孵化、運營管理到人才培育、供應鏈賦能的全鏈路資源服務需求很迫切。“這正是我們努力的方向。”

現場交流送“法寶”

走好跨電進階之路

跨境電商是促進外貿保穩提質的重要力量，正呈現著加速奔跑之勢。貿易數字化大潮下，品牌出海這張牌怎么打？此次，不少跨境平臺相關負責人也親臨現場，與長三角地區的賣家進行面對面交流，共同探討跨境電商的進階之路。“長三角地區具備了‘產、研、銷’一體化的發展基礎。在亞馬遜企業購發布的五大戰略品類和四大新興品類中，有70%以上來自長三角地區的產業帶。”亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區企業購負責人楊鈞介紹，以江蘇產業帶為例，無錫的新能源、南京的醫療器械、啟東的電動工具等產業帶都給企業出海提供了一個很好的供應鏈基礎和發展動力。在楊鈞看來，無錫的發力點跟其他城市還有點不一樣。“無錫是工業大城，在江蘇出口占比很高，但無錫更多是工業品和工業中間件，終端產品相對較少。”楊鈞提出，無錫企業發展的重點可以先從B端開始。“亞馬遜企業購非常愿意幫助無錫這些優質制造商插上‘銷’這個翅膀，利用海外的銷路和品牌打造相關的資源，為他們賦能。”

“阿里巴巴國際站要把數字化出海口開到無錫外貿商家的家門口，為他們提供交易、物流、資金等各個環節的數字化便利。”阿里巴巴國際站中國供應商及跨境供應鏈總經理王添天透露，為了進一步推動數字外貿的發展，阿里國際站正與無錫一起持續推進“無錫品牌數字出海”專項行動，圍繞業務體系發展、電商生態服務體系搭建、政策配套體系完善、人才儲備體系建設等，全方位地來構建B2B數字外貿生態。“尤其是在跨境電商產業帶方面，重點推進產業帶跨境B2B品牌出海，加大對重點行業和重點產業聚群的打造和培育，共同推動無錫產業集群數字化升級。”

（祝雯雋）