水井坊主力產品逆勢提價遭質疑 稱降低庫存是行業核心挑戰
在白酒行業面臨庫存壓力、消費低迷之際，水井坊逆勢上調旗下主力產品臻釀八號的零售價。在業內人士看來，水井坊逆勢漲價目的是為了提振渠道信心，不過在渠道庫存很大但是終端去化很慢的背景下，水井坊這次逆勢漲價并不符合市場規律。
(資料圖)
主力產品逆勢提價遭質疑
日前，市場傳言水井坊發布《關于調整部分水井坊產品建議零售價的通知》，將旗下主力產品——臻釀八號(52度500ml、42度500ml、38度500ml)建議零售價上調30元/瓶。水井坊一位內部人士向中國網財經記者證實了臻釀八號的提價消息。
公開信息顯示，臻釀八號是水井坊主力產品，去年貢獻了公司主要銷售額，提價前建議零售價為488元~528元。而目前臻釀八號價格處于“倒掛”狀態，在各大電商平臺上，52度500ml臻釀八號價格約330元~409元，與零售建議價相比，有上百元的倒掛差價。
水井坊此番提價也引發了市場的爭議。白酒行業分析師蔡學飛指出，目前產能過剩情況下，倒掛是行業性問題，具體到水井坊來看，這種價格倒掛是企業主動給渠道降壓，維護分銷商利益，恢復市場消費，隨著下半年去庫存化進程加快，水井坊有望捋順價格，“此時的小幅提價其實可以傳遞企業維穩態度，優化渠道利潤，提振市場信心，為接下來的市場銷售做鋪墊等作用。”
酒類行業專家肖竹青則表示，水井坊選擇在這個時機逆勢漲價非常不符合市場經濟規律。肖竹青指出，現在水井坊價格不穩，而且賣水井坊的經銷商并不賺錢。因為水井坊不斷向渠道壓貨，渠道庫存很大但是終端去化很慢，代理商在這個過程中是一種很受傷的狀態，現在水井坊又逆勢漲價，有點不可理解。
一季度業績下滑后決戰下半年
自2022年四季度以來，水井坊選擇了主動去庫存。受到控貨和庫存管理影響，水井坊經歷了業績陣痛。
2022年財報顯示，水井坊實現營收46.7億元，同比增長0.9%；歸母凈利潤12.2億元，同比增長1.4%。其中2022年四季度公司實現收入9.0億元，同比下滑25.4%；歸母凈利1.6億元，同比下滑19.1%。
今年一季度，水井坊的業績下滑幅度進一步擴大。財報顯示，水井坊今年一季度實現營業收入8.53億元，同比下降39.69%；凈利潤1.59億元，同比下降56.02%；
對此，水井坊代總經理艾恩華表示，針對白酒行業社會庫存普遍高企的情況，水井坊主動承擔短期業績陣痛，從2022年第四季度開始主動控制出貨量，維持健康的渠道庫存。3月底，水井坊相關舉措的成效已逐步顯現，門店庫存基本維持在健康水平。“預計從二季度開始恢復增長，下半年爭取實現雙位數增長。”
針對行業競爭態勢與發展，艾恩華表示，目前白酒消費相對低迷，2023年中秋的競爭會特別激烈。艾恩華進一步指出，2023年一季度，白酒消費復蘇不及預期，社會庫存顯著增長。預計2023年不會出現V型反彈，降低庫存是核心挑戰，酒企加大對消費者領域的投入布局，拉動動銷是各大酒企競爭的核心所在。
頻繁換帥引發擔憂
除了行業普遍存在的白酒消費復蘇不及預期，社會庫存顯著增長的壓力，高管的頻繁變動成了水井坊的不穩定因素。今年上半年，水井坊總經理朱鎮豪、副總經理許勇相繼辭職，引發市場關注。
2月25日，水井坊發布公告稱，朱鎮豪辭去其擔任的水井坊董事、副董事長、總經理、戰略與執行委員會委員、提名委員會委員職務。三個月后，水井坊發布公告稱，許勇申請辭去公司副總經理職務，辭職自5月28日起生效。
暫時接任的代總經理艾恩華來自水井坊大股東帝亞吉歐，艾恩華也是水井坊近十年來第六任總經理，此前并無白酒行業從業經驗的英國人艾恩華能否帶領水井坊走出困境，成為水井坊投資者普遍關注的問題。
有投資者在股東會上詢問，艾恩華是否為公司“過渡”性人物。對此，久未公開露面的水井坊董事長范祥福回應稱，朱鎮豪離任對公司來說是很大的意外情況，艾恩華在公司比較艱苦的情況下，接下了代理總經理的任務。其接任后至今，公司董事會對艾恩華的表現感到滿意，而目前公司選聘總經理的工作仍在進行中。
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