古老莓茶數字化轉型 永順土家族小伙三年幫兩千多位老鄉們致富
從2019年6月至今，阿里巴巴陸續派出27位優秀員工奔赴山西平順、陜西宜君、甘肅禮縣、河北巨鹿等20多個縣區，把阿里巴巴的互聯網、數字化運營經驗、平臺和生態資源帶進鄉村。
湖南永順地處湘西，這里雨熱充足、土壤肥沃，擁有“中國古莓茶之鄉”的稱號。32歲的湖南永順土家族小伙王少甫作為莓茶的非遺傳承人，自2017年大學畢業后，他回鄉創立了大豐生態農業，一頭扎進了莓茶產業。現在，他和阿里巴巴派駐在永順的鄉村特派員劉寒一起，通過數字化振興永順的莓茶，在“公司+合作社+農戶”的模式下，帶領老鄉們勞動致富，僅三年時間就和老鄉分成120萬。
莓茶是永順的特產，中國國家地理標志產品，當地種植莓茶的歷史悠久，已有千余年。在王少甫的記憶中，永順世世代代都種莓茶。上初一后，家里人圍了一塊地，專門種莓茶，并獲得了非遺傳承人的稱號。父親從小教導他，致富之路，要先富帶動后富。從那時起，“帶鄉親們致富”的念想便種在了王少甫心里。他畢業后的第一選擇就是返鄉創業。“我從小就有這樣的感覺。”王少甫說。
(資料圖片僅供參考)
從2018年開始，王少甫開始組建團隊、采購設備、鉆研種茶、炒茶技術、采購設備，短短兩三年內，他的莓茶種植面積從50畝發展到1200畝，加工場地也從家庭作坊發展成機械化生產線。
永順隔壁是湖南張家界景區，是當地莓茶種植戶們最大的銷售渠道，王少甫發現，莓茶的小眾特性，讓他向線上的轉型之路也并不順。一場直播下來，銷量常不足百單。2021年6月，阿里鄉村特派員劉寒來到阿里公益定點幫扶縣湖南永順，參與當地鄉村振興。他與王少甫以及永順老鄉們，共同開始了莓茶的振興之路。
通過調研，他們發現，大豐農業供應端尚未標準化，打造自有品牌為時尚早。另外，因為茶產業不穩定、供應鏈缺乏環保認證等因素，在直播帶貨如火如荼的今天，許多主播也不愿為茶葉帶貨。因此，從原材料品控管理、產品包裝、線上產品規格等多個角度做全面改革，為莓茶定質定價，保證品質，加強對農戶的管理是當務之急。最后二人定下了一個標準：特級龍須莓茶須產自獲得有機食品認證的茶園和加工廠，采摘長度為3至5厘米；種植方式獲得綠色食品認證，采摘長度為5到7厘米，定為一級龍須。
有了這些保證，二人逐漸將重心放在線上運營。熟悉線上零售的劉寒明白，線上的制勝之道是“性價比高”，“以量取勝”。但過去，大豐農業的產品是動輒一千多的禮盒，且外觀設計老氣。于是，他們將禮盒拆分為售價49或59元的小規格包裝，主打線上零售市場。劉寒還請來阿里公益的“尋美”設計師們為莓茶重新設計包裝，增添年輕氣息。
通過改造后，大豐農業迎來了一場大豐收。在淘寶直播間，短短幾分鐘內，大豐出品的莓茶就賣爆了10000份，達成營業額50多萬元，要知道，過去它的每場直播銷售量還不夠100份。線上初戰告捷后，大豐增加了6名運營人員，大家對線上運營的理解也從過去“拍一張照，寫一段文案”變成了更為系統的引流、激勵復購、拉通數據做復盤。
如今，大豐農業天貓、淘寶的兩個店鋪每月營業額均在十幾萬左右，公司營業額實現了10倍增長，達到3000多萬。王少甫記得，近三年來，大豐累計向種植戶分紅120余萬元，年均發放用工工資40余萬元，直接帶動124戶437人脫貧致富，間接幫扶2200人，實現自有基地周邊村困難戶人均一畝脫困茶。目前，為了讓莓茶走出永順、走向世界，他們正嘗試將莓茶帶向印尼、新加坡等更廣闊的市場。
文/北京青年報記者 李佳
編輯/彭小菲
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