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當代商家為何傾向于討好女性

時間：2023-06-08 14:17:33 來源：漲姿勢發布者：DN032

消費品行業有個不成文的 " 用戶價值歧視鏈 "：女性＞兒童＞老人＞寵物＞男性。很多產品和營銷的邏輯都建立在這個基礎上。

女性用戶為主的小紅書被認為是營銷金礦，直男大本營知乎和 B 站，商業價值則要低許多。線下商家也傾向討好女性，營造各種各樣的節日，來制造消費的狂歡。

女性主導流行消費文化，這在當代社會，是一個大致正確的結論。

只從男女收入差異看，這個現象是奇怪的。與各國男女收入差異相似，中國男性的職業收入，要比女性高出一截。

【資料圖】

《2020 中國職場性別差異報告》顯示，城鎮女性就業平均薪資 6847 元，男性平均薪酬為 9021 元，女性約占男性的 75.9%。

考慮到男性體力強于女性，由于性選擇與雄性激素的作用，男性掙錢動力也很強；女性又有懷孕和哺乳期，這樣的收入差異是正常的。在美國、日本等發達國家，情況也差不多。

不過，這種收入優勢沒有轉化成消費能力，女性才是消費市場的主導。

一個重要的原因是，男性在家庭內對妻子的收入轉移。丈夫是家庭主要甚至唯一收入來源，妻子主導消費大權，這是傳統家庭常見的財務模式。

從一日三餐到日常出行，大量家庭消費品都由女性采購。相比于男性，女性似乎更擅長購物挑選，徜徉于琳瑯滿目的商品世界，享受購物的美好體驗。這樣的分工大概來自遙遠的狩獵采集時代。

現代社會的問題是，消費主導者面臨很多選擇和誘惑。女性在其偏好的服飾、化妝品和美容等方面，有更多的消費投入。

在電子消費時代，社交攀比和廣告誘惑放大了個人偏好。女性在自身重視的美容美妝方面下功夫，也成為不可忽視的消費潮流。

這種消費分野帶來了割裂。2014 年中國社交場有過一個著名話題 " 中國男人配不上中國女人 "，抨擊男性不修邊幅，外形邋遢。

很多中年男性對此深感憤怒。他們覺得自己并非疏于體面，只是沒時間和不愿花錢。消費數據顯示，女性消費了絕大多數化妝品和超過 60% 的服裝，男裝銷售額只占大約 30%，很大部分還是年輕男性在買。

擁有巨大消費力的中年男性，在購置服裝、改善儀表的花費如此少，顯然是 " 非不能也，實不為也 "。這樣的消費安排居然還要被群嘲攻擊，難怪當時這個話題引起中年男性抗議。

傳統家庭的轉移支付模式，及現代消費主義催生的文化，大大增強了女性消費行為。此外中國婚戀市場的傳統安排，也使女性擁有更多消費力。

在婚姻市場，中國青年男性要贏得同齡女性青睞，得為未來家庭提供經濟保障。他們要在短時間內買房或彰顯這樣的能力。競爭壓力迫使他們努力工作、壓縮消費，才有錢結婚買房。

女性在婚姻市場最主要的競爭力是容貌與年齡 —— 這也是女性服飾化妝品遠遠跑贏男性的主因。婚姻市場對女性的財富要求并不高，她們自然可以更多地消費。

這可以解釋中國年輕人的很多消費現象。除了電子產品等男性向明顯的領域，在多數消費市場，女性消費都占主導地位。服裝鞋帽、化妝美容這些自不必說，在零食甜飲、文化娛樂這些看似男女都喜歡的市場，女性也占多數。

男性是手機游戲的主要消費者，占消費市場 70%。但女性玩家付費率還是高于男性。近年來女性向和二次元游戲崛起，很好體現了女性電子消費的崛起。

一二線城市男女經濟差異小，女性獨立意識強，婚姻市場競爭對男女消費的引導，還不是最明顯。在三四線小城市，傳統婚姻觀念 " 男的買房養家，女的貌美如花 " 還有市場。越是小城市，步行街、網紅店的女性消費者占比越高。

小城市男青年們不喜歡消費玩耍嗎？他們不是沒有錢，現實逼得他們不敢大手大腳。

除了未婚和已婚女性，退休女性群體的消費能力也不能忽視。中國男性法定退休年齡是 60 周歲，女性則提前 5-10 年（干部 55 周歲，職工 50 周歲）。

這個差異帶來旅游市場的 " 陰盛陽衰 "。多個旅游平臺數據顯示，女性旅游消費占比超過 60%，出境旅游也是略勝一籌，這個數據和有錢有閑的大媽高度相關。

由于體力強度、工作時長和生活習慣等因素，男性預期壽命普遍比女性短。這個差距在中國約 6 年（男性 75 歲，女性 81 歲）。老頭們當然也喜歡游山玩水，不過退休后沒幾年，他們很快就跑不動了。