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說到上海的競彩店，開在亭知路上的松江區(qū)體彩第20689號銷售點是一定不能遺漏的。作為體彩銷售穩(wěn)居全市前茅的一家網(wǎng)紅店，90后女店主朱婷婷，也是一位明星銷售員，還獲得過“上海優(yōu)秀體彩人”的稱號。

事業(yè)大了，生活圈子小了

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聊起怎么會選擇體彩銷售這個行業(yè)，朱婷婷笑著說道：“當時朋友在做，我就被迫加進來了。做下來感覺這個東西不討厭，而且銷量好了，我的熱情也就上來了?！?/p>

朱婷婷2010年從大學畢業(yè)后做了一陣輔導員和幼師。后來經朋友介紹，朱婷婷接觸到了體彩銷售，那時候剛好有一位老板娘想轉讓彩票店，于是她就抱著試試的心態(tài)接手了。

讓朱婷婷自己都沒想到的是，從一開始的試一試，到如今她經營的競彩店已經能夠屢屢在體彩銷售榜上排到全上海第一。

“我接的這個店底蘊是可以，以前的老板娘做得挺好，她什么都要求完美，是榜樣和標桿。”朱婷婷自己還是很謙虛，但其實個中的辛苦也只有她自己最知道。比如其實她剛接下來做的時候店里并沒有大客戶，“我們就是從散戶、小客戶做起，當時等于就是從頭開始?！?/p>

一開始做體彩銷售的時候，朱婷婷是和母親一起看店，后來丈夫也加入了進來。雖然中間也有請過人幫忙，但朱婷婷還是覺得店里更需要的是能全身心投入的人。

“春節(jié)和國慶節(jié)放假幾天可以休息不用開店，但我就是覺得沒有安全感。我們平時都不敢出去的時間長，也就最多白天出去，晚上彩民多必須在的。”朱婷婷說道，“本來這個賽季歐洲五大聯(lián)賽結束后，我們還打算出去玩一玩，但想到我媽晚上有的時候一個人會忙不過來，也就算了。”

朱婷婷的丈夫也表示，生活已經離不開競彩店了，“每天要去店里，我們家就在后面這個小區(qū)里，生活中接觸的人和工作中接觸的人都重疊了，圈子很小，感覺工作和生活都在一起了。”

人氣和銷量離不開親力親為

朱婷婷在2013年將競彩店搬到亭知路，這里地理位置相當好，附近小區(qū)、飯店、購物設施完備，煙火氣十足。但能夠用短短3年就將競彩店的人氣和銷量都沖上了高峰，在2016年就成為了上海的明星網(wǎng)點，還是離不開朱婷婷親力親為的打理。

“一家競彩店經營狀況的好壞，除了創(chuàng)業(yè)的激情和勤奮努力之外，還涉及到各種各樣的綜合因素，包括開店時的選址，后期銷售員和彩民的互動，如何維護穩(wěn)定客源等等。”喜歡動腦子的朱婷婷的確有自己的一套經營理念，她2019年在虬涇路上開了第二家競彩店，如今銷量已經幾乎可以和亭知路這里并駕齊驅，一起排在全上海的前列。

2018年，朱婷婷的店里出了大樂透一等獎，獎金有1010萬多元。值得一提的是，這張彩票正是朱婷婷幫彩民機選的一張112元“8+2”復式票。當時在得知中獎后，朱婷婷第一時間發(fā)微信告知了這位幸運的彩民，并親自陪著去領獎。

也是在那一年，這里從明星店變成了網(wǎng)紅店，來打卡購彩的彩民絡繹不絕。2018年的俄羅斯世界杯更是讓朱婷婷的競彩店人氣爆棚。

以女店主的身份能夠在體彩銷售上取得現(xiàn)在的成績，朱婷婷認為女性在親和力上比男性要更強一點，“可能在溝通上方便一些。而男店主的優(yōu)勢是聊球比較好。其實我們正常打票和人溝通交流的時間也算比較少的，把要做的事情服務好就行。”

“口碑有了這很重要，大家都在這里購彩也習慣了。還有不少朋友介紹過來的和慕名而來的?！敝戽面谜f，她這里甚至還一直有想開競彩店的人來取經，“不少人來問我怎么開店。我和他們說，你平時要認真守店，如果不指望特別快有銷量的話，能守得住一年就可以開?！?/p>

越做越好必須靠時間來積累

現(xiàn)在走進朱婷婷在亭知路的競彩店，最奪人眼球的是一排蘋果臺式電腦，看上去相當高大上。這是店里為世界杯準備的，因為要給客戶最好的購彩體驗，“都是二手淘來的，不貴，也就2000多元一臺。主要是用下來視覺的感覺挺舒服的?！?/p>

據(jù)朱婷婷介紹，彩民去年世界杯的購彩熱情的確很高，而且延續(xù)到了今年，“前兩個月的銷售很好，大家世界杯的熱度還沒消退。那段時間積累的新客戶也比較多，有延續(xù)性。而且歐洲五大聯(lián)賽進入到尾聲，大家的關注度比較高。”

店里的生意紅紅火火，那么購彩的主力軍是哪些人群呢？朱婷婷說基本上都是40歲左右，“他們這個年齡段一般都比較愛好足球，也喜歡玩足彩和競彩。倒是特別年輕的人很少，可能是上了點年紀的人以前娛樂相對比較少，平時看球的人更多一些?，F(xiàn)在手機、游戲、綜藝節(jié)目，小年輕選擇太多了，可能從運動來說看籃球的還相對多一點?！?/p>

作為90后，朱婷婷也笑著表示，“我也只打彩票，基本不看比賽。如果是像世界杯、歐冠這樣的大比賽，時間好的話可能會看看?！?/p>

在朱婷婷看來，競彩店要越做越好必須靠時間來積累，“現(xiàn)在很多來店里購彩的彩民，都是我十多年一點一滴積累下來的，平時要記住每個客戶的喜好，有問必答，從專業(yè)的角度投其所好。我覺得只有用真誠的服務，盡自己所能幫助購彩者，店面才能長久地經營下去。有的彩民上屆世界杯的時候到我這里來買過彩票的，保留了聯(lián)系方式，去年卡塔爾世界杯他又重新回到這里來玩?！?/p>

談到未來的打算，朱婷婷表示，“穩(wěn)定就好。至于新想法，就是在下屆世界杯前再開一個店?！?/p>